INFLUENCE - Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

Światowy . Rozpoznawanie i zrozumienie manipulacji. Dlaczego mówimy "tak" – psychologia perswazji. Codziennie jesteśmy tysiące razy poddawani wpływom – przez reklamę, sprzedawców, współpracowników, przyjaciół. Ale dlaczego zgadzamy się, choć tak naprawdę nie chcemy? Dlaczego kupujemy rzeczy, których nie potrzebujemy? Dlaczego podążamy za prośbami, które są sprzeczne z naszymi interesami? Socjopsycholog Robert B. Cialdini zbadał naukowe podstawy perswazji i zidentyfikował sześć uniwersalnych zasad, które kierują naszym zachowaniem. W tej przełomowej książce pokazuje, jak te mechanizmy działają – i jak są wykorzystywane do manipulacji. Opierając się na wieloletnich badaniach i wciągających studiach przypadków, Cialdini nie tylko dostarcza fascynujących wglądów w ludzką psychikę, ale także praktycznych narzędzi: aby chronić się przed niepożądanymi wpływami i aby przekonywać w sposób etyczny. "Influence" to kamień milowy w psychologii i lektura obowiązkowa dla wszystkich, którzy chcą zrozumieć, jak naprawdę podejmowane są decyzje – w marketingu, w polityce, w życiu codziennym. "Fenomenalna książka! Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć sprzedaż, zawrzeć lepszą umowę biznesową, czy poprawić swoje relacje, "Influence" oferuje naukowo udowodnione zasady, które mogą zmienić Twoje życie." (Daniel Shapiro, założyciel i dyrektor Programu Międzynarodowych Negocjacji na Uniwersytecie Harvarda).